直播带货:粉丝经济时代的新风口

发表时间:2020-11-11 18:06

今天是一年一度的“双十一 · 购物狂欢日”,随着粉丝经济延伸到带货主播圈,直播带货成为今年各大电商平台力推的购物形式。粉丝经济时代,对于消费者来说,消费的不仅仅是一个产品,更多的是一种热爱,是粉丝群聚效应。薇娅、李佳琦等众多网络带货主播们的兴起,让每个产品都能被赋予“互联网”气息。各位主播们摇身变成互联网营销师,通过他们的网络直播就能够直接推动产品的销售。而销售业绩的背后,是粉丝经济主体粉丝们的功劳。

网络直播带货,更贴近粉丝心理距离的购物模式

近十年来视频直播的兴起使粉丝经济的模式日趋成熟和多元化。网络直播带货的商业模式也正逐步完善。通过直播,越来越多的网络主播们也开始收获一定规模的粉丝。带货主播和粉丝之间的关系也越来越接近,越来越平等,甚至出现地位的倒转。相对于明星,往往是粉丝理想自我的投射,而草根出身的带货主播则往往更接近于现实自我,心理距离更近。相对于“追星”,直播这种“面对面”的直接交流更加充满吸引力。

网络直播带货,粉丝经济的情感货币化导向

直播带货中,粉丝的情感影响着他们的消费决策,情感和关系最终被直接地“货币化”。粉丝在带货主播身上投入了更多的时间、精力和情感,无论是通过购买主播推荐的产品来佐证自己的热爱,还是将品牌符号奉为一种信仰,粉丝们都在消费中倾注着自己的情感。这一点也切实地体现在了各大带货主播的销售业绩上:


上周末,在第三届中国国际进口博览会上,央视在举办地黄浦江边,首度开启进博会带货直播。通过“央视主播+网络带货主播”康辉+李佳琦、朱广权+薇娅的组合带货模式;两天两场直播下来,直播总观看量超5000万次;欧洲五国商品销售额均破千万元,总销售额超1.4亿元。其中法国商品销售额超4300万元,位居五国榜首,意大利、德国销售额均破3000万元~“辉常琦妙”+“权薇认证”也登上了央视新闻的头条!


网络直播带货,更多商业价值的发掘可能

凭借背后强大的粉丝群体,带货主播们迅速走红,并且让他们身上的价值点被逐步发掘,各自的市场商业价值也日益凸显。

近期,直播带货界最火的一哥一姐——李佳琦和薇娅也开始了跨界之路:

李佳琦先是参加了《吐槽大会》第四季的首期录制,向我们展示了毒舌的一面;今年夏天又加入到《乘风破浪的姐姐》的应援团中,为浪姐们疯狂打call;最近更是迎来了自己的首档综艺,成为芒果TV综艺《她有情绪又怎样》的常驻嘉宾;配合今年双十一,还出了单曲《买它》。


而薇娅呢,在越来越多的热门综艺中,我们能看到她的身影。去蘑菇屋参加《向往的生活》,搭档何炅、黄磊,直播卖货;参与《极限挑战》的录制,和邓伦、岳云鹏、贾乃亮同台直播;参演《王牌对王牌》,和关晓彤并称“姐妹花”,同台合唱共舞…上周日,薇娅和品冠合作的情侣对唱单曲《爱你需要练习》全网上线,听完后被网友热捧直呼“太好听了”!


作为聚焦粉丝经济,为粉丝而生的.fans来说,带货主播们的商业价值,也让他们所属的.fans域名成为粉丝、投资人们瞄准的对象。截止目前,薇娅的viya.fans、weiya.fans以及李佳琦的lijaiqi.fansjiaqi.fans均已高价被抢注!

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